感控先锋 迈向成功 -- 倍力曼总裁2008年上半年工作总结

刘玄 倍力曼医疗设备(上海)有限公司总经理
对于倍力曼,一个登陆中国市场不久的瑞士企业,最初的几个月也许会面对很多艰难。在2008年上半年,倍力曼就处在这样的一个时期。作为企业的总经理,我要用这样的结论来总结上半年的工作:通过倍力曼中国的管理团队和全体员工的努力工作,对发展战略的提前布署和良好实施,倍力曼在中国全面完成了上半年既定的目标,预计的困难情况顺利度过,下半年的工作可以按计划实施。这是一个不容易达到的目标,但是我们做到了。
 
在业务发展方面,倍力曼2008的销售目标是在2007年的基础上增长一倍。到6月底,我们的订单收入已经达到了全年销售目标的70%,是令人鼓舞的开门红。上半年超出预期的良好开端,使倍力曼完成全年的销售目标有了十足的把握。在业务领域的分布上,除了在医院领域的快速增长,在药厂领域也有了突破性的成绩,这预示着我们的产品在药厂和实验室领域的优势开始在中国市场显现。倍力曼的客户在快速增加,上半年增加的客户分布在上海、深圳、厦门、北京等地。
 
在维修服务方面,我们有多个技术服务中心成立并运转。倍力曼的服务方针是,客户在哪里,我们的服务就在哪里。为此,倍力曼制订的“管家式服务”模式就是让不同需求的客户都得到恰到好处的服务。建立在上海、广州、成都、重庆和北京的技术服务中心开始承接来自当地的服务需求,提供快速、周到和低成本的维修服务和技术支持,得到了广大客户的良好评价。
 
在品牌推广方面,我们做了很多事。参加全国性的展览会,比如CMEF和 China Med,将是我们一项长期的宣传窗口。同时也参加了2个地区的展览会和研讨会,目的在于让业务重点地区的客户和渠道更容易了解倍力曼和我们的设备。下半年,我们计划参加更多的市场活动,重点是几个全国性的医疗展会、制药领域和实验室的展会以及专业学会的活动。
 
在渠道和业务伙伴方面,我们在2008年扩大了分销商的队伍,目前有近20家地区分销商和业务伙伴与我们在医院、药厂和实验室领域合作。上半年的好成绩,离不开全国的分销商和业务伙伴的支持。倍力曼是一家非常重视与代理商和业务伙伴关系的公司,建立长期双赢关系是我们的宗旨,下半年各地区经理还应加强这方面的工作。
 
倍力曼的员工团队在扩大。在过去的6个月,有6名员工分别加入到华东区、西南区和华南区的产品管理、销售和维修服务职位中。接下来我们布局的重点是北方和华东。所有年轻、有活力和具备专业能力的人,我们都欢迎。
 
在产品方案上,我们将在近期宣布一系列的新产品推广计划,包括低温灭菌产品,甲醛灭菌技术和多规格的产品,都将是受市场欢迎的。倍力曼的产品经理们和代理商需要做好推广的准备。
 
总之,2008年良好的开端,确立了倍力曼既定的中国战略的正确性,接下来的工作就是用我们的具体行动来实施它。恳请倍力曼的客户、代理商和业务伙伴以及全体员工的支持,让我们给2008年划一个圆满的句号。
 
刘玄   倍力曼医疗设备(上海)有限公司总经理

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